2014年国际商务师专业知识模拟练习（6）
日期:2014-05-13 15:54
五、案例分析题
1、上海某机械厂拟引进一批先进设备，经有关部门牵线搭桥和多方比较，最终选定某国F 公司的产品。F 公司在商务谈判中报出了非常优惠的价格。然而中方主谈者是一位新上任的副厂长，为了表现自己，把谈判看成是一场胜负赛，不顾实际情况，一而再、再而三地向对方压价，并要求F 公司货到上海十天内必须安装调试完毕等等。最终该厂丧失一个良好的合作机会。试根据上述例子回答以下问题：
(1)该厂丧失合作机会的责任在哪方?
(2)对该厂而言，这是一种什么风险?
(3)如何规避这种风险?
答：(1)该厂丧失
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