外销员经验技巧：在外商到来之前的准备工作
日期:2013-10-27 15:34
准备参与合资的资产状况做出准确的数量级分析。包括原投资股本金，折旧，固定资产增值，土地原值，土地增值，技术评估，无形资产的总值，等等。
6.准备准确的文字资料在外商到达时提供给他们，文字资料要装订得尽可能精美。如果你公司已经完成VI设计，则资料要完全按照VI设计规范。
7.提前确定与外商谈判的三个方案，最佳方案，折中方案和妥协方案。
8.准备好为达到上述三个方案的策略和手段。
9.要明确地让外商清楚并理解，他们只有和你们合作，才能得到最大的投资效益。如果他们不和你们合作，他们将失去什么?损失
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